Tips Agar Agen Asuransi Tetap Produktif di Masa Pandemi

on

Hidupgaya – Tantangan industri keuangan, khususnya sektor asuransi jiwa ke depan semakin kompleks di tengah situasi pandemi saat ini. Hal ini diakui Country Chair MDRT Indonesia Miliana Marten dalam virtual konferensi pers MDRT Day Indonesia di Jakarta, Rabu (28/7).

Miliana mengatakan, risiko yang dihadapi oleh masyarakat saat ini terus meningkat ketika banyak yang mengalami sakit dan harus dirawat di RS. Kondisi ini adalah momentum bagi agen asuransi jiwa utuk masuk menawarkan solusi, menjelaskan pentingnya proteksi kesehatan, dan proteksi lainnya. “Pandami Covid-19 ini sebenarnnya adalah awareness bagi masyarakat bahwa asuransi itu penting. Dan kita bersyukur karena masyarakat mulai sadar akan pentingnya asuransi,” ujarnya.

Guna meningkatkan produktivitas agen asuransi jiwa di masa pandemi, Miliana memberikan tips dan strategi sebagai berikut:

  1. Manfaatkan teknologi. Hal ini penting untuk mengatasi pembatasan perjumpaan fisik. Apalagi Otoritas Jasa Keuangan (OJK) telah memberikan kelonggaran dalam hal penjualan produk secara digital.
  2. Agen asuransi jiwa harus paham apa yang dibutuhkan oleh masyarakat. Saat pandemi Covid-19, kebutuhan utama masyarakat adalah proteksi kesehatan.  Pastikan produk hospitality jadi yang utama, wajib dimiliki nasabah. Karena pandemi memberikan awareness, maka produk asuransi kesehatan itu bukan nice to have, tetapi must to have. Jika produk hospitality sudah dimilki, ini langkah awal agen asuransi bisa menawarkan produk lainnya seperti pensiunan dan lain-lain,.
  3. Agen asuransi jiwa sebagai financial planner harus memastikan bahwa ketika ada pengurangan anggaran oleh nasabahrencana asuransi jangan dikurangi, tetapi sebaiknya ditambah. Agen perlu memastikan bahwa nasabah memerlukan proteksi yang cukup. Ini berlaku untuk nasabah existing, lakukan pendekatan, apa saja polis yang perlu ditingkatkan.

Sementara untuk mendapatkan nasabah baru, Committee Chair of MDRT Day Indonesia 2021, Johan Fanggara membagikan kiat bagi para agen asuransi untuk bisa melakukan pendekatan kepada keluarga. “Jika sebelumnya hanya orang tua yang membeli polis asuransi, bisa ditawarkan juga produk proteksi ke anak-anak, atau kerabat yang lain,” ujarnya.

Johan menambahkan, MDRT Indonesia terus membantu para agen asuransi jiwa dalam meningkatkan kembampuan profesionalnya sebagai agen, sehingga berdampak positif pada produktivitas mereka. Salah satunya melalui kegiatan seminar MDRT Day Indonesia yang dilakukan setiap tahun. Kali ini, MDRT Indonesia 2021 menghadirkan sesi  khusus yakni Top of the Table Talkshow atau TOT Talkshow, yang menghadirkan praktisi dan orang-orang terbaik di industri asuransi, yang justru mencapai level Top of The Table selama masa pandemi.  (HG)

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google

You are commenting using your Google account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

Connecting to %s